Die Sportkette Decathlon verhökert On-Schuhe zum Schleuderpreis, obwohl sie von On gar nicht beliefert wird
Die Zürcher Sportmarke gehört zu den teuersten der Branche – und setzt alles daran, dass das so bleibt. Doch grosse Shops, darunter auch Zalando, unterlaufen die Premium-Strategie mit hohen Rabatten.
Die Schweizer Sportmarke Decathlon hat On-Schuhe zu extrem niedrigen Preisen verkauft, obwohl die Marke selbst keine Lieferungen an Decathlon liefert. On ist bekannt für seine Premium-Strategie, die hohe Preise und den Verzicht auf Rabatte umfasst. Diese Strategie hat On eine der höchsten Bruttomargen in der Sportartikelbranche, mit 65 Prozent.
Allerdings musste On aufgrund eines abflachenden Wachstums seinen Produktionsumfang reduzieren, was zu einem 20-prozentigen Absturz des Aktienkurses führte. Um die hohe Bruttomarge zu wahren, hat On die Produktmenge in einigen Regionen gedrosselt. Decathlon selbst ist kein Handelspartner von On und hat erklärt, dass es keine On-Sortiment führt.
Inoffizielle Kanäle wie Decathlon übernehmen jedoch On-Produkte online und verkaufen sie zu stark unteren Preisen. Dies stellt eine Bedrohung für On's Premium-Strategie dar. Auch der deutsche Versanddienst Zalano bietet Tochtergesellschaften von On mit Aktionen zu attraktiven Preisen an. On möchte diese Praktiken abwehren, da es sich dabei um Ausverkaufsmethoden handelt, die die hohe Marjam und den Statussymbolecharakter der Produkte untergraben.
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